伊利大事件营销：大平台 大选择(图)

  信息时报讯 （记者 李星慧） 10月30日，历时184天的世博盛宴落幕，57家世博赞助商完成了各自的营销大戏。有成功者初次粉墨登场就博得满堂喝彩，有失落者砸下重金却留下一身尴尬。无论成功与失败，它们都将成为后来者的范本或经验。

  作为中国乳业的有突出贡献的公司，伊利通过上海世博会，实现了对奥运盛会的全面继承和超越。凭借世博效应的强劲拉动和持续释放，2010年，伊利全面大赢。正式入主世界乳业20强；品牌价值逼近300亿，连续7年名列乳企榜首；在为营销实效而设的中国艾菲奖颁奖礼上，世博营销抱得两项大奖；而在刚刚公布的三季报中，伊利前三季度入账235亿，“世博牛奶”9个月销量超奥运全年……

  午饭后，美女Daisy习惯性地站在便利店酸奶货架前，打算买瓶酸奶用来Tea Time，在琳琅满目的货品前，她的目光紧紧锁定在六个有着风情各异的卡通娃娃图案的伊利大果粒酸奶前，“今天先买这个印度娃娃吧，以后再把剩下的五款都买齐。”

  对于Daisy来说，这只是每天生活中再普通不过的一次选择，她不会知道，这个选择已经让她纳入到伊利庞大的世博营销体系中。她选择的这瓶酸奶是伊利推出的大果粒世博纪念装，这样的产品一经推出，就取得了空前的反响。多个方面数据显示，其华东地区销售额仅在第一个月就增长了33.3%。

  一系列创意十足的营销活动行云流水般地展现在消费的人的眼前。以新媒体营销为例。伊利以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切入点，在新浪网上倾力打造的绿色公益微博“绿社会”。这是首个由企业打造、以“低碳环保、绿色发展”为主题的绿色公益微博平台。李小冉、董洁、刘孜等诸多明星们也纷纷在“绿社会”风尚墙上写下“绿色宣言”。同时，“绿社会”又发起了“发现世博之绿绿色出行接力”活动。

  对于伊利来说，无论营销的手段如何，其真正的中心，永远是消费的人。 “在做营销的时候，绝对不能有太多功利性，否则会引起受众的反感。”伊利董事长潘刚如是说。这也是伊利与其它品牌在营销内容上的最大区别，于是我们正真看到，遍布世博园的伊利母婴服务中心。受过专业培训的“伊利妈妈们”，能迅速让宝宝转涕为笑；于是我们正真看到，世博会159年历史中设立的首个残疾人综合馆伊利生命阳光馆，让更多的人感受到生命的珍贵、生活的美好；专门为儿童打造的未来城市职业体验乐园“育乐湾”，为小朋友们提供了一个“体验式学习”的绝佳平台；在拥挤的世博园中，伊利上万顶遮阳棚以及免费发放的大量遮阳帽，为长时间在场馆外排队的世博游客遮阳避雨……

  没有人会觉得这其实是伊利的营销体系中的重要一环，消费者感受到的是伊利给予他们的浓浓关怀与细致入微的服务。而对于伊利来说，这也是与其它品牌营销内容的不同，即已经超越了一般的营销概念的单纯炒作，而转向对企业社会公民责任这个精神内核的追求。

  “品质先于品牌，推广重于营销”是伊利制定奥运战略时的基本态度，而这种务实的态度也影响到其后的世博营销。

  自伊利2005年牵手奥运起，伊利从整体的管理运营、到细节的质量控制，对自身进行了全方位的提升，让慢慢的变多的消费者认可伊利的“奥运品质”。

  全高品质，更让国际同行对伊利的“世博品质”刮目相看，为所有的消费者持续提供世界最高品质的乳制品。

  凭借服务于奥运和世博的经验，伊利在2010年9月顺利牵手中国奥委会，随着亚运会的完美收官，伊利大事件营销进入伦敦奥运时间。

  大事件之前必先品质升级，俨然成为了伊利的营销风格。我们或许可以期待，在2011年，伊利会再次为广大购买的人带来产品升级的惊喜。