北大荒集团名山农场有限公司

  从香醇细腻的“名山杂粮”到筋道爽滑的“玉米面条”再到软糯甘香的“江水稻米”……北大荒集团名山农场有限公司特色农产品的品牌之旅从这里悄然开始。浓郁的区域特色、创新的经营销售的方式、精准的配套服务，从“立”到“响”到“热”，好口碑好品牌让“乡货”身价倍增。

  随着生活水平提升，人们对绿色优质农产品的需求与日俱增。要在激烈的市场之间的竞争中赢得客户认可，做好特色品牌建设是至关重要的一环。名山农场有限公司位于北纬47度，北靠纯净无污染的黑龙江，光照充足、空气清新……品牌发展的密码就藏在这独特的自然条件里，藏在因地制宜的发展方式里。

  近日，名山农场有限公司产业营销部工作人员正忙着将包装精美的礼品稻米封装打包发往北京、深圳。因为采用江水灌溉、生态种养的方法种植水稻，大米品质好、营养价值高，深受市场欢迎，新米刚刚上市，全国各地的订单就纷至沓来。

  “这几年我们光高端礼品的‘江水稻米’每年就有50余吨的销量，还有300多吨水稻以订单的形式被大米企业买走了。”名山农场有限公司产业营销部副总经理杜云辉高兴地说。

  而“江水稻米”的品牌建设之路，正是公司积极打造“特”“优”农产品品牌的一个缩影。

  今年，名山农场有限公司在“特”上下功夫，将“黑龙江水灌溉”“无污染黑土地”等资源优势转化为产品竞争力，与红禾水稻种植专业合作社在“江水稻米”研发销售上达成合作，开发两款产品，培育出“蟹稻”“鱼稻”“鸭稻”等品质优良、特色鲜明、知名度高的品牌稻米，并申报北大荒标识背书和“北国宝泉47度”产品优选榜单。

  公司积极联合省内外和周边粮食、蔬菜加工公司、合作社，今年3月与山东烟台、佳木斯等地公司签订了700余吨大米、玉米面条和杂粮订单。公司一直在升级杂粮、玉米面条质量、品类，并研发树莓果酱、饮料等产品，产品的丰富和链条的延伸让“卖原粮”走向“卖产品”“卖品牌”，打造了产、加、销、储全产业链“伙伴式”经营联合体，让系列新产品成为闪亮的名片。

  创新营销也是品牌塑造的重要环节，名山农场有限公司通过找准市场需求、优化生产销售模式、挖掘文化元素，不断的提高品牌影响力和市场竞争力，为自己的品牌增色。

  截至目前，公司累计实现优质特色农产品销售额320万元，利润32万元，开展抖音直播活动700余场次。

  “这些是咱宝泉岭分公司各农场有限公司的自有产品，玉米面条、杂粮和大米不仅经济实惠，而且口感好。”从农贸大集到公园再到居民区，营业销售人员一边通过直播为线上粉丝介绍产品，一边与不断围拢过来的居民进行现场互动交流，利用“后备箱”营销终端碎片化、渠道多元化、核心花钱的那群人漂移化等特性，逐步提升产品知名度和品牌影响力。

  今年，名山农场有限公司不断拓宽农产品展销渠道，以北大荒绿色智慧厨房为阵地，常态化开展直播带货，定期开展产品宣传，在重要节假日开展“后备箱”营销、大型专题线余次。

  积极参加北大荒集团、分公司组织的各类展会、推介会、座谈会，借助毗邻名山镇4A级景区的地缘优势，举办“界江之都·魅力名山”戏水节暨“北国宝泉47度”绿色农产品展销会，加强垦地合作，带动产品走出去，主动寻找商机；授权代销与辖区内商户建立联合营销新模式，形成了线上线下融合、专营店、代销网点联动、展销活动直播同步的营销矩阵；实施全民经营销售的策略，通过制定奖励激励机制叫响品牌。

  打造好品牌，不仅仅是比拼质量、销售，更是比拼服务。名山农场有限公司做实做细服务，将售前咨询服务和售后跟踪回访作为营销工作的又一发力点，不断的提高消费者满意度。

  近日，名山农场有限公司产业营销部工作人员正忙着对线上直播下单的客户进行跟踪回访，听取花了钱的人所售产品的满意度和包装、产品规格等方面的建议，满足那群消费的人的不同需求。

  “我们通过逐渐完备售后体系建设，做好用户细分，成功推出名山杂粮一款、玉米面条六款，产品一经投放市场便受到消费者欢迎，让我们消费者感受到了更好的购物体验。”名山农场有限公司产业营销部总经理范晓安说。

  从“礼盒装”到“简便装”，为更好适应市场需求，今年名山农场有限公司广泛征求各部门、合作企业及消费者意见和建议，在更新品类前期，对筛选产品、评估客户的真实需求、确定规格和价格等做了广泛调研，组建微信团购群，了解消费者个性化需求，精准改善服务，定期向群里消费者分享农产品团购信息，开展、企业微信群转发、现场产品品鉴等宣传引流获客。

  同时，严控产品的质量，建立生产有记录、安全有监管、产品有标识、质量有检测的质量追溯体系，全方位保障产品“从产地到餐桌”品质如一；及时对合作的商超商户进行铺货补货，不断挖掘潜在市场，增加客户黏性；积极与邮政、快递网点合作销售，构建“公司+专业合作社+农户+物流快递”的产加销利益联结共同体，做好营销工作的“后半篇文章”，使营销工作在同质化竞争中实现新的突破。