大数据赋能直播提效有米有数助力爆单快人一步

  2022年9月28日，由有米有数与广东省网商协会联合主办的《爆单快人一步——直播提效闭门学堂》，在广州花园酒店圆满落幕！

  PS：文中有大咖干货PPT免费领取，贴近算法的经营销售的策略、正价起号实战玩法、爆款打造秘笈、品牌营销案例，千万别错过啦！！！

  本次大会邀请到巨量引擎大众消费中心KA经理陈贵炀、牛人会创始人陈大黑牛、叁川传媒品牌运营总监、巨量学认证授权讲师清烽、有米云VP&品牌市场负责人刁龙、有米云品牌行业部高级总监郑明云等大咖登台演讲，众多大咖汇聚一堂，围绕“数据赋能电商、爆品底层逻辑、内容营销、抖音投流、直播间打造”等维度进行深度分享，与在场商家一同探索爆款打造秘笈，以及在抖音高效增长的秘诀。

  近年来，以抖音为代表的新电子商务平台迅猛发展，成为驱动中国直播电商稳步增长的新业态。根据有米有数平台所统计的2021年6月至2022年6月抖店商品销量数据，郑明云发现，近一年商品销量持续稳定增长。2021年下半年预估总销量约62亿件，2022年上半年总销量近70亿件，环比增长12%。直播销售额占比也不断的提高，今年6月份的商品销量更是达近一年销量峰值，直播带来的销售额占比近7成。

  会上，郑明云指出，自2021下半年以来，抖音电商广告计划数呈现每月递增的趋势，并于2022年4月达到峰值。而从2022年1-6月的商品广告和直播投流广告趋势来看，可见“直播投流广告”数更多，直播投流广告势头强劲，商品信息流广告复兴。

  此外，为了让在场商家更了解爆量商品的玩法套路，郑明云以FV、龙牙服饰、法思觅语为例子，从选品、账号运营、合作达人、投流素材、直播间运营等方面，深度分析这些店铺怎么做好千川投流、直播矩阵化运营、爆量素材等秘诀方法。

  从抖音官方数据分析来看，陈贵炀表示，2022年618期间巨量千川投放大幅度增长的用户，其大促期GMV与大促前GMV相比，增长了60%，可见通过巨量千川，不仅能提升流量效率，更是各行各业商家的生意放大器。

  关于怎么样才能做好巨量千川内容经营销售的策略，陈贵炀指出可以分三步走：洞察千川新排序，提升流量效率；规划生意节奏，做好流量承接；强化爆品运营，迎接商城流量。比如第一步，洞察千川新排序，提升流量效率。新排序逻辑发布之后，把互动指标和GPM都列入广告排序。因此在原有ECPM的基础上，内容要能让更多消费者互动，消费者看了买的多，才有更多的流量加持。

  另外，陈贵炀以一位家电商家为例子，详细分析商家在整个冷启动期、成长期、成熟期各个阶段所做出的策略动作，让在场来宾清晰了解到如何借助千川在新手期快速渡过冷启，并在成熟期加速生意扩大。

  围绕抖音直播，陈大黑牛介绍了直播带货三大盈利模型：人带货、货带人、流量变现。比如常见的人带货模式，这种模式一般是明星专场/品牌专场，背后有成熟的选品团队、专业的投手引流、配套的品牌资源和匹配的运营团队，主要靠主播撬动业绩，主播推荐什么，粉丝就买什么，因此就需要主播具备较强的IP个性表现力。

  在抖音上半场，平台需要用户增长，因此用免费流量补贴内容生产，于是大量的玩家加入平台生产内容，并同时把海量用户往平台里面引入。而到了下半场，陈大黑牛提到情况大不相同，这时候平台需要单用户价值增长，所以会把免费给到的流量用来卖钱，因此流量越来越难，并且流量价格越来越贵。对此，他认为，付费能稳定流量，且付费才能放大GMV。

  目前微信视频号越来越火，陈大黑牛在会上提到，作为一个背靠日活10亿的产品，值得商家们关注。如今，抖音品牌化、商城化，因此新电商商家盈利需要多维度布局，能开始进场“商域流量与视频号”，以此探索更多商业的可能性。

  会上，清烽分享了爆款的生意逻辑。他认为，爆款是商家经营的基本线，它既是破圈的起码保障，同时也是品牌化的第一步。

  众所皆知，由商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V构成的FACT四大经营矩阵，能同时实现日销经营和品销爆发，实现生意长效增长。对此，清烽表示，目前抖音电商已升级为“全域兴趣电商”，在新电商时代下，要在FACT模型下打爆单品，除了四大经营矩阵之外，还需加上“商城搜索”。

  关于如何在巨量生态爆单成长，清烽提出三个方面。第一，精细化数据指标运营，需要下钻更深层次电商指标、互动指标和创意指标做提升，让客户获取更多高价值流量；第二，增加互动性更强的内容形式，除了硬广变软外，可以产出互动性内容，提升广告质量；第三，优化货盘组合，找到GPM和转化能力及市场需求最优的货盘组合，通过货盘组合的优化提升竞争力，做深度的货品洞察。

  至此，本次爆单快人一步——直播提效闭门学堂圆满结束。从有米云VP&品牌市场负责人刁龙在会中的致辞，表明有米有数致力于通过数字化技术驱动新电商商家，为行业商家提供直播电商领域方面的数据，未来也将继续聚焦其他热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手共聚交流，为商家们在抖音电商的发展提供重要的参考！

  有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台,致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程,助力商家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台,旗下产品有全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy,通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务,推动企业加速产品决策和营销数字化进程,帮企业实现科学高效的生意增长。