抢占春节乳品消费市场！伊利液态奶这波操作上大分

　　的话题热潮，网友们纷纷分享自己的纠结与考量。有人发愁不知道怎么来挑选既实用又有面子的礼品，有人则在传统礼品与新兴好物间犹豫不决。在这个阖家团圆的节日里，走亲访友带上一份贴心的礼物，是传递祝福与关怀的重要方式，而选对礼物则能让这份情谊更加深厚。

　　伊利敏锐地捕捉到了这一热点，推出了由郭麒麟、阎鹤祥拍摄的6款液奶产品搞笑广告片，以幽默诙谐的方式巧妙融入春节送礼场景，在不同的春节情境里化解了礼赠与过节的尴尬，成为了各个场景下的理想之选，无形中传递出“哪里过春节，拿礼有伊利”的主题。而这一系列广告片不仅成功吸引了消费者的目光，还巧妙地将伊利产品与春节紧密联系在一起，引发了广泛的关注与讨论，进而夯实伊利在国民心目中健康、活力、高品质的品牌形象。

　　春节期间，亲朋好友相聚家里家外，空前充裕的社交场域考验着现代人的临场应变能力。面对春节不同人群的尴尬场面，怎么样才能做到既不破坏春节阖家团圆的欢乐气氛，又能让自己毫发无伤地顺利脱身呢？

　　伊利在春节特别打造搞笑温情大片，携手郭麒麟、阎鹤祥这对欢乐祥林CP与6款不同液态奶演绎春节不同消费群体遇到的尬场面并巧妙化解的场景，让春节处处洋溢着欢乐的笑声。正如片中，郭麒麟刚脱离职场内卷，又将面临家中春节各种任务，接踵而来的烦恼；与好友阎鹤祥跑去南极本想过个清静春节，却又尴尬碰见大爷一家，依然无法逃离传统春节礼节，金典以“逃离尴尬时刻，拥抱自在喜乐”说出了无数中产者内心想要的春节心境和对自在、品质生活的向往和憧憬，而这正如金典长期以来对于有机、高品质有机奶的追求和探索。

　　春节不止于亲朋好友们的相聚，年轻人也在追寻自己的欢度春节方式，祥林CP以旅行过年展开一场大型PK现场，通过“卢浮宫”与“夏威夷”场景的摆拍，实现各自想要的春节旅行场景，在楼道间面面相觑的尴尬，看似搞笑，其实展现出年轻人“造梦” 的勇气，即便条件不允许，也要敢想、敢做去追梦，亦如安慕希一直用行动诠释“万物皆可安慕希”的创新精神。

　　曾经的90后转眼成为春节家庭消费主力军，优酸乳作为他们青春的见证者，郭麒麟、阎鹤祥以穿越方式回到1998年校园时代，为让女生摆脱痘痘困扰，拿出无线耳机、脱口秀……想尽各种办法逗她开心，但都没有用，想起他们那个年代的人最爱优酸乳，于是拿出新款优酸乳，才终于让她破涕为笑。优酸乳不仅安抚了她的情绪，更跨越时空与消费者追寻当年的自己。

　　春节不可避免地遇到亲朋好友来做客，面对错综复杂的辈分关系，无疑是童年最头疼的事情，当郭麒麟、阎鹤祥看到如今小朋友轻而易举理清楚大姑父、大姨的辈分，才发现这届小朋友原来都是被QQ星滋养长大，无形中将产品与“聪明机灵”的特质关联起来。

　　现在年轻人觉得年味一年比一年淡，其实不是年味淡，而是自己置身事外的状态让年味越发寡淡无味，在家人的安排下祥林CP通过贴春联、挂年画、做年夜饭等让年味愈发浓烈。这段浓浓的生活气息，不仅传递着温情春节场景，更透露出年轻一代对传统节日参与感的缺失。

　　春节热闹的场景，自然离不开全家围坐在桌前吃一顿开心的年夜饭，面对奇怪的香菜、葱蒜年夜饭，长辈的“锻炼论”与其乳糖不耐受形成反差，长辈以一杯舒化巧妙化解尴尬同时，让这份贴心不仅温暖了晚辈的心，也使品牌功能与情感诉求完美融合。

　　正是伊利旗下子品牌以丰富的口感和营养巧妙布局春节不同人群消费场景，在满足目标人群的消费诉求和健康需求同时，也实现了春节期间“哪里过春节，拿礼有伊利”全民价值同频，进而点燃新消费圈层，用实实在在的好产品为全民带来健康、营养的品质年。

　　在纳食看来，伊利携手郭麒麟、阎鹤祥与6款不同液态奶共创不同人群下春节遭遇的尴尬场景，以产品巧妙化解尬场面，为全民带来欢乐、品质新年，无形中将“哪里过春节，拿礼有伊利”根植于消费者心智。

　　在春节的场景中，购置年货礼赠是中国人过年的消费习俗之一，用礼品来表达情感也是中国人特有的含蓄，因此礼赠是品牌在新春促进销量必然要把握的场景。

　　伊利多年来深耕春节战略，从去年“过年送伊利，有礼又有面”到今年“哪里过春节，拿礼有伊利”看似改变了传播口号，不变的是对春节消费场景的深耕且今年更加细化到生活日常，因为细节与真实，往往最抚人心。特别是今年，伊利不走寻常路，携手喜剧人打造差异化营销脱颖而出，给我们大家带来了一些有意思的借鉴。

　　1）内容：在打感情牌为主的新春营销中，伊利携手祥林CP以春节常见的尴尬场景为创造灵感，为全民带来一段段幽默诙谐、趣味十足的春节搞笑内容，避开审美疲劳，将过年、人和产品之间的关系紧密联系在一起，汇聚成“趣味+情感+心意”的暖心大片直击年轻人情绪价值，展现了一种新的品牌春节营销玩法。

　　2）人群：伊利洞察不同消费群体的春节礼赠需求，以春节家中日常生活化演绎植入产品，让品牌在花样年货采购中脱颖而出，完美“拿捏”年轻人的礼赠选择困难症，实现人人送到心坎儿上，进而实现“哪里过春节，拿礼有伊利”的IP声量场，无形中助力经销商春节销量翻番。

　　在纳食看来，互联网流量的本质，其实是内容化的用户注意力，所以当内容对大众来说足够具有吸引力的时候，流量自然也就会围绕过来，形成新的“中心”。而“哪里过春节，拿礼有伊利”的稀缺价值，正是伊利凭借对春节期间想象的洞察与产品巧妙融合，使品牌与消费者的生活、情感紧密相连，使品牌形象更加深入人心，增强了花了钱的人品牌的认同感和忠诚度。

　　在消费者健康意识不断的提高，以及个性化、高端化的消费趋势下，慢慢的变多的赛道迎来飞速增长，消费需求也在逐渐走向多元化，在此过程中，消费者对于高品质的追求从未改变。对公司来说，品质更是赖以生存的核心命脉。因此，在这个春节市场，伊利液态奶深度优化全品类矩阵，全方位向全民呈现伊利高品质的一面。

　　金典聚焦北纬48°黄金奶源带上的呼伦贝尔，打造限定呼伦贝尔有机纯牛奶，其优质乳蛋白含量达到了3.8g/100mL，原生高钙含量达到了125mg/100mL。目前，该产品已获得“呼伦贝尔牛奶”、“呼伦贝尔大草原”官方标识、“中、欧有机双认证”、以及“生态原产地认证”四大背书保障，用源头高品质守护全民每日营养所需。

　　春节面对美食，难免出现管不住嘴迈不开腿的时候，而年轻人都注重身材管理，在美食与身材的抉择中，安慕希为他们找到解决方式。安慕希上新小金“冠”便携装益生菌酸奶，作为全球首款常温活性益生菌酸奶，每包安慕希活性益生菌酸奶添加10亿活性明星益生菌（LGG），实现在常温下保持益生菌活性，更健康更温和。值得一提的是，该菌种还拥有极好的胃酸、胆盐耐受性，对肠粘膜有着非常强的抗胃酸胆盐特性，可以直达肠道，从而发挥活性益生菌的功能，改善吃货们饮食不规律带来的肠道负担。同时，安慕希小金“冠”便携装益生菌酸奶具有减蔗糖、多35%蛋白质的健康产品属性，很好地平衡了健康和美味。

　　优酸乳作为无数90、00后的青春见证者，为了更好顺应消费市场新趋势，优酸乳新品在优酸乳经典酸甜上添加真实果粒，好喝升级，且双重果粒，料多更有嚼趣。而100%生牛乳搭配经典酸甜好滋味，好喝更营养，做到鱼与熊掌皆可得。

　　儿童作为家中的开心果，其日常营养补充不可以忽视。QQ星原生DHA纯牛奶作为针对3-12岁中国儿童的营养所需，定制专属儿童的牛奶，其奶源来自伊利限定牧场，每包195ml的牛奶中不仅含有20mg原生DHA，有助于孩子大脑发育；还有7.0g蛋白质和234mg钙，充分满足儿童日常营养所需，有效解决新一代年轻妈妈对于孩子日常营养摄入的焦虑。

　　深耕“浓牛奶”的臻浓牛奶，则始终专注于产品迭代创新，以强劲的实力满足国民日渐增长的营养需求，推动国民营养健康事业再上新台阶。臻浓金装高钙牛奶钙含量是普通高钙牛奶的1.6倍，大幅升级了当下高钙牛奶的含钙标准。维生素D、维生素A、铁锌与钙的绝佳配比，让营养更好吸收。3.3g/100mL优质乳蛋白，口感超浓郁，每一口都是喝得到的浓浓营养与美味享受。

　　春节美食虽好但乳糖不耐受却常常成为享受美味的绊脚石。舒化无乳糖牛奶自2007年深耕无乳糖牛奶领域，以其独特的LHT乳糖水解专利技术，将乳糖巧妙转化为半乳糖和葡萄糖，这一转变不仅保留了牛奶的醇厚口感，更让营养变得细腻易吸收，即便是乳糖不耐受的朋友也能无忧畅饮，享受牛奶带来的纯粹滋养。

　　从产品品类到场景应用，伊利用细微观察实现产品无缝融于消费者日常所需，强大的营养矩阵背后，离不开伊利长期以来坚持高品质输出更多高效新品，更与满足那群消费的人对健康、美味的更高需求的观念不谋而合。值得一提的是，在伊利有“三条线”，第一条是国标线，在国标线% 制定了企标线，在企标线% 确定了内控线，只有达到内控线的产品才能出厂。

　　而在检验测试方面达到了1000 多项，每一盒牛奶在出厂前，都要经过理化指标、包装、成分、口感、气味等检测，可以说给牛奶做了一次全身的“深度体检”；还拥有在内蒙古的伊利全世界创新中心，在荷兰的欧洲创新中心，在新西兰的大洋洲创新中心等，集聚了全球顶尖的科学家，进而攻克了一个又一个乳业发展中的关键技术难题。

　　不止于此，伊利还注重牧场的生态管理，通过种植牧草、合理轮牧等方式，进一步减少了温室气体的排放。生产环境则通过优化生产流程和提高设备效率，降低能源消耗和碳排放，大力推广循环经济，将废弃物转化为资源，以及在包装上使用可回收或生物降解材料，减少包装废弃物的产生，实际做到事无巨细的投身低碳环保建设当中。作为奶业有突出贡献的公司，伊利始终以高水平发展为引领，用创新驱动点亮奶业高水平质量的发展建设，携手共创中国式现代化奶业高水平发展未来，蓄力谱写中国奶业新篇章。

　　总的来说，伊利液态奶“哪里过春节，拿礼有伊利”这一新年营销活动，以幽默诙谐的内容创作方式，将全民春节期间场景与品质产品共同发力，成功建立起欢乐品质的春节场景深度传播，继而收获情感、功能的多重价值认同，构建品牌在春节营销中坚实壁垒。正如伊利从始至终坚持以消费者为中心，与消费者步调一致，才能够在不确定的环境中保持深耕品质定力，进而实现持续的韧性增长。

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