复盘五粮液雪花蒙牛康师傅等快消品牌都在用智能策略发奖提升费效比！

　　在竞争白热化的快消品市场中，每一分营销费用都无比珍贵。传统的粗放式营销发奖策略，犹如撒网捕鱼，虽能覆盖一些范围，但往往难以精准命中目标，导致大量资源浪费。

　　而随着一物一码技术的深度应用，智能发奖策略能够精准调配营销费用，让有限的营销预算发挥出极致的效益，做到像米多创始人王敬华所说的：将费用精准、直接、及时地滴灌到b端和C端，让C端“活起来”，让b端“动起来”，让bC“联动起来”，反向驱动销售团队组织能力的变革，真正的完成“让一线呼唤炮火”，最终打赢“班长的战争”。

　　当下，五粮液、蒙牛、雪花、康师傅等快消品牌也在面向C端的一物一码营销中深度应用智能策略发奖，在精准触达目标受众、激发消费热情的同时，极大地提高了营销资源的利用效率。

　　不同地区的消费的人在消费习惯、市场需求、文化背景等方面存在着显著的差异。指定区域发奖策略，正是基于对这些差异的深刻洞察而产生的。

　　品牌商通过深入分析各区域的市场数据，包括消费者的年龄分布、消费习惯、地域文化特点等，可以精准定位目标花钱的那群人，制定差异化的经营销售的策略，实现一地一策的精准营销。

　　这种策略避免了“一刀切”式的经营销售的方式所带来的资源浪费，使品牌能够将有限的营销资源集中投放到最有潜力的区域，来提升营销效果和费效比。（点击链接，了解更多详情：）

　　五粮液在“2024年五粮醇品牌开瓶有惊喜”活动中，对五粮醇/醇香系列/香（银装211）的部分扫码奖励做了指定区域发奖，指定山东济南的部分地区投放“再来一瓶”奖励。

　　五粮液通过指定区域发奖可以精准地瞄准不一样的区域市场的痛点，进行点对点的差异化营销，这样的精准定位能够使营销活动更好地契合当地消费者的心理预期，提高花了钱的人活动的关注度和参与度，以此来实现营销资源的高效利用。（点击链接，了解五粮液如何实施指定区域发奖策略：）

　　在快消品市场中，消费者的需求和偏好呈现出多样化的特点。不同年龄、性别、消费习惯、购买频率的花了钱的人产品和营销活动的反应各不相同。指定人群发奖策略就像是一把精准的钥匙，可以依据消费者的不同特征和行为，将营销奖励准确地送到目标受众手中，提高营销活动的效果和投资回报率。

　　品牌商能够最终靠收集和分析消费者的动销数据、原生数据、行为数据、场景数据、交易数据等，对消费的人进行细致的分层和打标签。比如根据消费者的购买频率，将其分为新用户、低频购买用户、高频购买用户等，或者制定会员成长计划，根据消费者的消费行为、活跃数据等划分会员等级。然后针对不一样标签的消费者，制定个性化的发奖策略。

　　康师傅在“齐聚一桌，天天拼888元红包”活动中，设置了“好友拼桌”和“随机拼桌”两种玩法，其中“888元大红包”奖池的抽奖机会被指定为“好友拼桌”玩法的专属奖励。

　　“好友拼桌”玩法需要消费者主动邀请身边的家人、朋友一起参与活动，这种玩法不仅增加了活动的趣味性和社交性，还通过消费者之间的社交传播，扩大了活动的影响力。对那些愿意主动邀人成团的消费者来说，888元大红包具有极大的吸引力，为了获得这个大奖，他们会积极地分享活动信息，邀请更多人参与。

　　通过智能营业销售平台，品牌可设为自动为选择“好友拼桌”的用户打上特定标签，如何在智能经营销售的策略中设置888元奖励的奖池仅对这一特定标签的用户开放。这种精准的指定人群发奖方式，有效地激发了部分消费者的积极性，使他们成为活动的传播者和推动者。

　　而且，由于是由熟悉的朋友或家人推荐参与活动，新用户对活动的信任度更高、参与陌生活动的抗拒心理会降低，来提升了活动在新用户群体中的可信度和参与率。（点击链接，了解康师傅拼团裂变活动更多分析：）

　　消费者在面对新的、陌生的营销活动时，往往会存在一定的疑虑和观望心理，担心活动的真实性。指定频次发奖策略通过设定明确的扫码频次目标和相应的奖励机制，让我们消费者直观地看到扫码参与活动获得回报的必然性，以此来降低他们的消费心防，提高参与活动的积极性和复购率。

　　而且当消费者知道连续扫码达到一定次数就能获得特定的奖励时，他们会将买产品和参与扫码活动视为一种有计划的行为。这种明确的目标感能够增强花了钱的人活动的参与动力，使他们更愿意持续买产品并参与扫码。而且，随着扫码次数的增加，消费者逐渐建立起对活动的信任，感受到品牌的诚意和对他们的关注，逐步提升了对品牌的好感度和忠诚度。

　　蒙牛特仑苏之前针对北京地区、廊坊中心城区策划了“消费者首扫必中8.88元大红包”的感恩回馈扫码活动。这向消费者传递了一个强烈的信号：只要购买，第一次扫码就一定能拿到8.88元红包。这种确定性能够迅速吸引消费的人的注意力，削弱他们对消费的顾虑和决策成本。

　　在购买决策过程中，消费者往往会进行风险评估，而蒙牛特仑苏的这一策略消除了他们扫码抽奖时对奖励获取不确定性的疑虑和担忧，激发了他们的购买欲望，从而拉动了消费者的初次购买。

　　消费者在首次扫码获得大红包后，会对活动产生积极的体验和好感。这种即时反馈不仅提升了消费者的活动体验，还增强了他们对品牌的信任和好感度。

　　百威啤酒之前推出了“连扫拉环/瓶盖赢红包”活动中，设置了集扫码次数解锁达标奖励的机制，比如连扫12次瓶装/听装产品，100%获得8元现金红包，这一指定频次发奖策略有效地推动了消费者的复购行为。

　　“连扫12次必得8元”，通过设定固定的红包金额，形成了一个强有力的钩子，吸引消费的人不断进行重复购买。消费者为了尽快解锁8元红包奖励，可能会有目的地增加购买频率。

　　在活动过程中，消费者的扫码行为逐渐形成习惯。随着扫码次数的增加，他们对活动的参与度和投入度也在逐步的提升。而且，这种阶梯式的领取奖品规则，让我们消费者从最初的一次开瓶购买，慢慢地发展到二次复购，在不断追求奖励的过程中，成为具有高忠诚度的用户。

　　百威啤酒通过这一种指定频次发奖策略，不仅提高了产品的销量，还培养了花了钱的人品牌的忠诚度，实现了营销活动的长期价值。（点击链接，了解更多详情：）

　　指定时间发奖是指品牌商在策划营销活动时，通过智能营销系统设定特定的时间段作为活动范围。只有在该时间段内扫码的消费者才能参与抽奖或领取奖品。这种策略能够把握消费黄金节点，确保营销活动在特定时间段内形成较为强大的营销攻势，引爆活动氛围并激发消费者的购买、扫码热情。

　　比如品牌能结合节假日的消费氛围推出特定的扫码活动，或者在长期进行的扫码活动中添加节日限定奖励，激发消费者的节假日的消费、扫码欲望，也能结合重要时间（如品牌周年庆典、新品上市等）进行营销活动。通过指定时间发奖，品牌商能够在特定时间形成较为强大的品牌曝光和口碑传播。（点击链接，了解更多详情：）

　　雪花啤酒曾就湖南省部分区域和江西省针对勇闯天涯superX推出的“拉环扫码酷赢好礼”扫码活动设置了限时惊喜奖励：在法定节假日期间限时投放畅饮奖，奖励为1元换购30箱活动产品。

　　法定节假日期间，人们的消费意愿和热情高涨，有更多的闲暇时间关注各类促销活动。啤酒作为闲暇聚餐时的常见配餐饮品，在这个时间段的需求也会大幅度的增加。雪花啤酒选择在法定节假日投放限时惊喜奖，巧妙地利用了这一消费黄金节点。

　　雪花勇闯天涯通过在法定节假日期间设置加码惊喜奖励，一方面加重了奖励砝码，吸引消费的人买产品；另一方面，通过法定节假日的限时机制，制造了“机会难得、时不我待”的紧迫感，促使消费的人在众多啤酒品牌中优先选择雪花勇闯天涯。（点击链接，了解雪花如何完成节假日定时发奖策略：）

　　伊利优酸乳在“喝优酸乳，赢黄金”扫码活动中，指定每周六活动奖励加码，在黄金星期六（每周六）发放666份的0.1g黄金奖励（价值150元），总计2666份。

　　《你好，星期六》是每周六晚播出更新的热门综艺，伊利优酸乳作为该综艺的赞助商，指定每周六发奖是能够与节目深度绑定。借助《你好，星期六》的高收视率和广泛影响力，伊利优酸乳能够在每周六这个特定时间持续提高品牌曝光度，强化消费者的品牌认知。

　　另外，在每周六集中发放加码奖励，能够定时引爆活动。密集的奖励会引发消费者的讨论分享，让我们消费者切实感受到品牌商做活动的诚意。消费者为了中“大奖”，会主动蹲守每周六扫码开奖，调动了消费者的活动参与积极性，提高了品牌的互动性和消费的人的粘性。（点击链接，了解伊利优酸乳怎么来实现每周六奖励加码：）

　　按箱发奖策略是指品牌商通过智能经营销售的策略指定每一箱产品必出奖项的策略，能够在某些特定的程度上鼓励消费者进行批量购买，促进产品的批量销售，提高渠道的出货量。对于经销商和零售商来说，这种策略能够有助于他们向消费者优先推荐按箱购买，提升销售量，提高加产品的库存周转率。

　　对于有较大购买需求的消费者来说，如果按箱购买能确保中奖概率，那么一部分消费者会乐于接受这种销售模式，选择按箱购买，以最大化获得活动收益。

　　水井坊在“开盖扫码赢好礼”活动中，推出了整箱必中再来一瓶的玩法。这一策略极大地刺激了消费者购买整箱产品的欲望。

　　在家庭聚会、商务宴请等场景中，花了钱的人白酒的需求量较大。原本可能按需零散购买的消费者，在面对整箱必中再来一瓶的诱惑时，会更倾向于选择整箱购买水井坊产品。这直接促进了门店整箱产品的销量，提升了门店的销售额。

　　水井坊的按箱发奖策略，通过精准激励和批量销售，实现了销售业绩的稳步增长。这种创新的经营销售的方式，为水井坊在白酒市场中赢得了更多机会。

　　智能发奖策略的强大之处不仅在于其各个单一策略的有效性，更在于它们能根据品牌的营销目标、产品特点、市场环境等因素进行灵活组合，形成复合策略，发挥出更大的营销威力。

　　品牌商能够准确的通过新品上市、节日促销、市场拓展等不同的营销场景，选择正真适合的智能发奖策略组合，如指定区域+指定时间发奖、指定人群+指定频次发奖等。这种复合策略能够充分的发挥不同策略的优势，相互补充，协同作用，以此来实现更精准、更高效的营销效果。

　　新品推广期为了能一炮打响引爆市场，该品牌商在广州选定了3个区的夜宵大排档、烧烤门店作为新品推广的A类种子门店，并在终端生态库中，根据门店类型及多维度标签体系，精准筛选匹配出了合乎条件的8000+门店。（点击链接，了解更多详情：）

　　与此同时，该品牌商结合米多智能营销系统，指定晚上11~12点指定门店区域范围内投放88、888元的大额红包，吸引该时间段到店的消费者参与，同时在活动期间实时公布当场中奖信息，以此鼓动在场观望的消费者参与。

　　通过一个月的新品活动推广，该品牌成功在区域市场打响了第一枪，并且新品在目标群体中产生了很好的裂变传播，如今该款新品在业内已小有名气，取得了不错的成绩。

　　智能发奖策略的核心在于精准，通过对地区、人群、频次、时间等维度的精准把控，品牌商能够将营销费用精准地投入到目标市场和目标消费者群体中，避免资源浪费，实现营销效果的最大化、提升费效比。它不仅仅可以直接刺激消费者的购买行为，提升产品销量和销售额，还能有明确的目的性地在消费的人心中建立起良好的品牌形象，增强品牌粘性和忠诚度。

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