伊利跨界无糖茶 第二增长曲线的战略突围与隐忧

　　为代表的头部品牌的基本的产品，如“伊利金典”和“蒙牛特仑苏”，零售价格一度从60元/提降至40元/提以下，

　　面对行业困境，伊利决定通过跨界进入无糖茶市场，寻求新的增长机会。2024年，伊利通过其子品牌“伊刻活泉”推出了两款无糖茶——“抹春绿茶”和“清香乌龙”，并于2025年2月宣布投产第二条生产线万瓶。这一举措标志着伊利在无糖茶领域的战略进攻进入快车道，显示其决心通过多元化寻求突破。

　　乳制品行业的困境并非伊利独有，而是行业普遍面临的挑战。原料奶的供应过剩和消费的人需求疲软导致了市场行情报价的激烈竞争。2024年上半年，乳品零售价格普遍下降15%-20%，头部品牌如伊利、蒙牛的产品价格降幅也在20%左右。尤其是在春节期间，伊利和蒙牛的基本的产品如“伊利金典”及“蒙牛特仑苏”的零售价格下降接近50%，从原本60元/提下探至40元/提以下。

　　同时，中小品牌面临着更严峻的压力。天润、燕塘等区域乳企的净利润下降超过30%，麦趣尔更是出现了高达85%的净利润暴跌。这一系列数据表明，乳制品行业整体利润下降，企业生存压力增大。为了突破这一困境，伊利选择跨界进入别的市场，特别是无糖茶这一新兴品类。

　　无糖茶作为一类低糖、低卡的健康饮品，近年来获得了慢慢的变多消费者的青睐。尤其是年轻人群体和健康饮品消费者，纷纷转向低糖和无糖饮品。伊利在无糖茶市场的布局，显然是在寻找新的增长点。2024年，伊利通过“伊刻活泉”推出了“抹春绿茶”和“清香乌龙”两款无糖茶新品，这一些产品迅速吸引了市场关注。

　　此外，伊利还宣布在湖北黄冈投产了第二条无糖茶生产线万瓶，标志着伊利在无糖茶领域的产能扩张进入了加速阶段。这一举措不仅意味着伊利在南方市场将大力推进无糖茶的布局，还表明其已经从“试水”阶段迈向了战略性扩张的阶段，计划通过大规模生产迅速占领市场。

　　伊利并非第一次进行跨界布局。早在2018年，伊利就推出了植物蛋白饮料“植选豆乳”，进入植物基赛道。同年，伊利还投资7.44亿元建设吉林长白山矿泉水项目，进军包装水市场。2020年，伊利推出了“伊刻活泉火山矿泉水”，进军矿泉水行业。

　　随着市场环境的变化，伊利的跨界步伐不断加速。在进入无糖茶市场的同时，伊利还加大了在奶酪和B2B业务上的投入，推出了无酒精奶啤饮品，并在成都开设了冰激凌品牌“甄稀”的实体店。伊利的多元化战略不单单是产品线的扩展，更是其在竞争非常激烈的乳制品行业中寻求突破的一种方式。

　　伊利在无糖茶领域的生产线扩张，意味着其在此品类的业务将进一步壮大。第二条生产线万瓶，这一数字展现了伊利在无糖茶市场的雄心。然而，无糖茶市场的竞争同样很激烈。作为新兴品类，慢慢的变多的品牌进入无糖茶市场，伊利需要面对激烈的市场之间的竞争，如何在众多品牌中脱颖而出将是一个巨大的挑战。

　　此外，花了钱的人饮品的需求具有较强的不确定性，尤其是对于健康饮品的需求波动较大。虽然无糖茶符合当前健康饮品的趋势，但未来市场需求的变化可能会对伊利的销量产生一定的影响。如果市场对无糖茶的兴趣减退，伊利的扩张计划可能会面临风险。

　　除了市场之间的竞争，伊利的多元化战略也面临挑战。虽然多元化带来了新的增长机会，但也可能带来资源分散的问题。伊利在大力拓展无糖茶等新兴品类的同时，还需要确保其传统乳制品业务的稳定增长，以免在多元化布局中失去原有的核心竞争力。

　　伊利通过跨界进入无糖茶市场，展现了其在乳制品行业困境中的突破性思维和应变能力。从推出新品到扩展生产线，伊利的快速布局无糖茶市场显示出其对新兴消费趋势的敏锐洞察。然而，激烈的市场之间的竞争和消费的人需求的不确定性使得伊利的未来仍然充满挑战。

　　虽然无糖茶未来市场发展的潜力看好，伊利凭借强大的品牌影响力和生产能力，具有一定的市场之间的竞争优势。但未来，如何平衡多元化与核心乳制品业务的关系，确保在竞争非常激烈的市场中保持领头羊，仍然是伊利面临的重要课题。返回搜狐，查看更加多