2025新风起!辣可曦曦热销新品为合作伙伴注入强动能!
发布时间:2025-03-15 浏览次数:1 作者: 企业新闻
回顾刚刚过去的2024,行行在卷,人人在熬,“难”几乎成了贯穿全年的关键词。在休食行业,许多经销商表示,生意已经不是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱的问题,这是从业多年
次感受到巨大的生存压力。而造成这一现象的根本原因,一种原因是市场自然增量消失,经销商为了撑起生意,需要投入更多的人力物力,经营成本逐步的提升;一方面厂家为了要业绩不断向经销商压货,仓库存储上的压力大流通却受阻,甚至到借钱周转的地步,导致部分经销商,即便生意增长利润也在下滑。
新年新气象,还没从低迷的市场环境中回过神,又要开启今年的目标和计划。2025年市场会变好吗?经销商的机会又在哪里呢?
7-11创始人铃木敏文在《零售的哲学》中提到,零售的本质就是满足一直在变化的客户需求。
因此,经销商一是要消除坐等市场恢复的心态,不能再想着代理个产品就能赚钱,而是回到市场的逻辑,来看待自身的出路。二是,要从消费者的需求出发做好产品的筛选、从客户的需求入手,打造自身的无法替代性,来更好的面对2025年的挑战。
躺着不一定输,但想要赢就必须站起来。当下,消费者恪守理性消费观念,消费市场持续下沉,新老品牌交替竞争非常激烈,渠道碎片化日益加剧……对于经销商来说都是巨大的挑战,再按照以往的方式经营,很大概率会慢慢的难。
尤其是过去的2024年,终端动销难行,利润大幅度下降。经销商应该更加清晰的认识到,想要更好的生存下去,必须改变思路。
既要深入挖掘本地市场特点,通过市场调查与研究、客情走访等方式,把握消费者需求,提供更符合他们期望的产品,并配合线下做好动销。还要时刻关注市场动态,及时引入具有创新性和竞争力的产品,以差异化谋取市场增量和发展空间。
不难发现,2025年的消费市场是“情绪消费与质价比消费”的市场,既具备情绪价值又有质价比的产品,正是经销商要重点关注的产品,休食作为改善情绪,调节心情的品类,市场空间巨大。而能刺激大脑分泌内啡肽和多巴胺,让人获得愉悦感的辣味零食,更是未来可期。
苦是生活日常,酸是职场辛酸,甜是给大脑充碳的燃料,而辣则是一种解压方式。近几年,辣味零食作为年轻人的精神食粮,承担着缓解生活上的压力和焦虑的重任,需求十分旺盛。
相关多个方面数据显示,预计2026年中国辣味休闲行业零售额将达到2737亿元,我们也发现这几年小龙虾、鸭脖、泡椒凤爪、辣条等辣味零食已经风靡零食店成为爆款。而这其中,尤以辣条受宠。
“没有什么是辣条解决不了的,真的不行就多吃几包!”“找不到快乐的时刻,来一包辣条就行!”……种种关于辣条的“名言”以及表情包,充分说明了辣条带来的快乐,比其他食物更多,可见辣条具有独特的市场优势。
近年来,辣条不仅保持着不错的增长,且消费场景已经拓展至休闲活动、娱乐、旅游、办公、节庆欢聚等,融入到了消费者日常生活的方方面面,更大程度更高频率的触达消费者,市场规模不断扩大。
与此同时,在消费趋于理性的背景下,辣条产品正在不断实现价值与价格的平衡,从而获取更多消费者的认可。
以辣可曦曦新推出的麻辣脾气为例,其一方面将价格定位在主流售价区间,较低的单价符合消费者的心理承受价位,市场接受度更高,一方面以别具一格的名称和包装、与众不同的口感体验,以及多种款式,提升产品价值,增强用户的消费意愿,更好的带动销售并提升复购率。
而在马上就要来临的春节,麻辣脾气也是年货佳选。亮眼的大红色包装,契合阖家团圆的节日场景,增添喜气洋洋的喜庆氛围;多种款式满足多种消费者的需求,适合家庭朋友聚会分享,增进互相之间的感情,可以越来越好的刺激消费意愿,助力经销商打造年货亮点,增加利润。
尽管现在销售渠道分散,各类自营产品层出不穷,但消费者更乐意选择熟悉的品牌。
越是熟悉的品牌,越拥有广泛的市场基础,越容易被消费者选中购买,成为门店快速动销的产品,这就是品牌拥有的用户和市场认可。
火药脾气”“洽辣吧薄片”等热销产品,并在线上线下拥有不小的人气。其中,“火药脾气”作为网红爆款,更是因为爆辣口感被消费者熟知和喜爱,不断吸引着用户购买,是不少嗜辣人士的心头好,具有较高的知名度。
火药脾气”的联名系列,一出生就拥有爆款的热度加持,为大众认知和终端热销奠定了坚实的基础。与此同时,“麻辣脾气”口味定调麻辣,是基于当下消费者偏好麻辣口感趋势而精心研发,市场反响热烈。
辣可曦曦“麻辣脾气”包装定调为红色,并结合辣椒花椒等元素,打造出热辣诱人的视觉效果,吸引消费的人眼球,醒目的“警示条”重复出现,逐渐增强产品麻辣口感的视觉记忆,让我们消费者想到麻辣产品就想到“麻辣脾气”,由此产生重复购买行为。
与此同时,鉴于辣可曦曦一直以来对品质都严格要求,“麻辣脾气”自是不例外,独特的麻辣口味,既是研发团队对配方的精心调整,也是辣可曦曦对原料的严格把控。
产品原材料产地直采,从源头把控产品的质量,保障每批次产品口感质量稳定,进一步为产品力加码,使其更具市场竞争力。
立足当下,放眼未来,经销商不仅需要抛开过去的心态,更要抛开过去的认知。以积极向上的态度勇敢接受挑战,以深谋远虑的布局努力拓展市场,相信一定会取得大的突破。期待辣可曦曦能够为经销商伙伴带来新的发展机遇,一起携手共赢。